綠寶。農業。生態。健康

 為何推廣生態農業？你不可不知。

一、　使用傳統農藥所衍生的問題
1. 農藥種類達上百種：
若要學完使用方法後才開始農作將為時已晚。
2. 農民誤解植保手冊介紹：

我當然知道，農業最常碰見的問題不外乎「技術」、「品質」、「價格」等這些問題，不過坦白說，如果產品品質能做得好，那麼我最不能接受的是農民會反應自家產品「消費者嫌太貴」這種論調。

因為，最糟糕的策略就是企圖去經營市場的每一個消費者；更糟糕的是，台灣有一大半以上的農民偏偏都想討好每一個消費者。

問題是，如果你的銷售對象錯誤了，當然只會得到這種毫無意義的答案嘛。

　　用比較誇張的比喻好了，假設你是賣一台五百萬元的賓士轎車，那麼，你又何必去理會那些只買得起五十萬元國產小車的意見？更直接一點的說法是，就算他們嫌賓士轎車貴又怎樣？事實上，賓士轎車卻是全球汽車排名第一的最大品牌，絲毫不受價格的影響。

很多人都知道CI（企業識別）這個東西，也許外界看來深奧，其實並沒有想像中的困難。

企業識別的精髓？

　　若把「企業」兩個字捨去，其實就會變成很生活化了，這些識別也會變得包羅萬象，例如：你的穿著打扮、馬路邊一大堆的檳榔西施攤、周杰倫的表情、老公喝醉酒的嘴臉、老婆為了一斤少三元的青菜時殺價的氣勢…，其實每個人、每個物件、每一個企業，都有屬於自己的「識別」。

商業有許多品牌被發揮到淋漓盡致，遺憾的是，在農業的領域裡，並沒有一個真正足以撼動人心的品牌。可能是因為多數農企業對於「識別」真正的價值認識與掌握不足，對於正確的觀念也還有待於釐清吧。

品牌識別之外的價值在哪裡？

　　標題寫「是藥的問題?還是人的問題？」其實是一個很重要的思維，如果您無法清楚的釐清，恐怕一輩子都無法將農業做好。

　　假設我們去醫院看醫生，醫生開出來的「藥」會有問題嗎？不會。因為不是「藥」本身有問題，而很可能是「醫生開錯藥」或「開對，但是病人沒吃」甚至「到處找偏方亂吃」，才會導致失效。

　　農業結構其實跟醫生與病人之間的關係雷同，但是台灣有很多農民習慣將產品做不好，二話不說便將責任歸咎於一些農業資材公司，實屬偏頗。事實上，醫生開出來的藥，飯前吃跟飯後吃就不一樣了，農業上又怎麼可能會一樣？若追根究柢時，很多時候確實是農業公司的錯，錯在於沒有很清楚的告訴農民這是什麼東西？該何時使用？使用後的效果？有沒有副作用？對植物生理的機制是什麼？

　　麻煩的是，許多農民總是習慣去「試試看」，這無疑更是自尋死路。就好比醫生已經告訴你，這一帖藥是飯前吃，但是你偏偏飯後吃、甚至不吃，更誇張的是常常還去別的地方拿一些莫名其妙的秘方來吃，你覺得這樣的吃法，對你的身體會有好處嗎？或者說，當我們感冒時去看醫生，而醫生診斷之後開了三種藥，分別治療咳嗽、鼻塞與頭痛。那麼，你只吃一顆治療頭痛的藥，感冒又怎麼會好呢？

　　在綠寶，我們寧可不做買賣，至少也要讓農民獲得正確的觀念。

　　前陣子聽到某農政系統長官說：全球只有兩種競爭，一種是價格競爭，一種是差異競爭。

　　說真的，聽了還真是有點刺耳。我不知道為何到現在還有拿著18歲商學院學生都會的理論，就直接要套用在田間的實務運用的狀況，難怪台灣農業一直沒有機會出頭天。

　　當然，農政系統不斷推出要農民自創品牌、要做產地經營、要走電子商務…，這些建議當然都很好，我們也希望每一位農民都有這樣的能力去進行，才有機會獲取更高的溢價。但其實說真的，台灣至今還沒有一個真正足以堪稱品牌的成功典範，而這裡指的品牌，可不是那種把LOGO印上去的動作。

　　品牌之所以有相當的難度，在於多數企業都必須先具備以下三種特性，才「有機會」逐步成為知名的消費性品牌：

　　　１，技術創新能力：例如３M的技術創新能力，全球首屈一指。

　　搞品牌在一般人看來似乎沒什麼學問，很多人誤以為只要把商標印上去，再好好的搞一番宣傳廣告，消費者就會心領神會而自動上門，品牌價值當然就會水漲船高，也就能在此品牌上撈到更多的好處。

　　事實上，不同的廣告形式，卻會得到不同的效果，甚至很可能會變成負面的唷。

　　舉個例，比如《我的名字是文豪》跟《文豪是個帥哥》就有天大的不同，前者傳遞的是「產品名稱」，後者傳遞的卻是一種「形象」。當然，消費者接收到的訊息就會不同。前者最多只記得文豪，而後者卻不僅是知道了我的名字，而且還是一個帥哥，顯然可以看出使用後者的廣告比較高段。

　　再來談談沒有聚焦（Focus）的廣告。

　　舉個例，若將廣告訊息改為《文豪是一位年輕又聰明的帥哥》，那麼這一則廣告傳遞的訊息就是完全失焦了，裡頭一共有文豪、年輕、聰明、帥哥這四個完全不同的重點，消費者對於這一則的廣告訊息接收過多，也就不太容易記住該品牌訴求的價值到底何在。

小朋友聚精會神的學習關於每天吃的蔬菜知識 ~

　　今天是嘉義種子幼稚園的小朋友們來綠寶農場戶外教學，小朋友們瞪大眼睛，聽著我們的解說，才了解到每天吃的蔬菜是怎麼種出來的，小種子從育苗盤發芽，在從育苗盤定植到田間，大家都感到新奇又有趣。

我們的柏瑋哥哥也示範了中耕機是如何運作的，更加豐富了小朋友對於農業的概念，還讓小朋友們體驗拔蘿蔔和採玉米的樂趣。

歡迎大家帶小朋友來綠寶生態示範農場，保證有吃又有玩喔 !!

　　我身在公司當然要感謝各位朋友的支持，不過跟你一樣，也為愈來愈被質疑的台灣農業未來感到憂心。台灣有十幾萬名農民，每年產值超過千億元，乍聽之下似乎很多，但說穿了，根本比不上一家大型電子科技廠一季的營業額。

　　現在農產品承銷人都斤斤計較中間利潤與採購價格，索性也運作產地集中購買。但這只是省小錢花大錢，因為不斷上漲的中間成本，你再怎麼壓制採購成本，恐怕也於事無補，最後換來的往往只會是更低品質、更不穩定的產品。

　　從菜市場到大賣場，在台灣搞農產品銷售的人員隨便都超過幾十萬人之眾，目前還沒有客觀的農產品銷售制度，人員素質良莠不齊，有些甚至根本分不清生產規範的分野在哪，消費者當然無法輕易買到心中想要的產品。也別奢望農政系統會制訂跟保險業一樣的從業規範，因為那比登天還要難。

　　因此，通路銷售的人員多數乾脆只迷信產品，單純的以為品質好就會大賣。但不妨深思：難道世界上沒有其它車廠可造出比法拉利更快的車？難道STARBUCKS的咖啡才是最好喝？還是壹咖啡的售價是台灣最便宜？或者說，品質第一，銷售量就是成正比嗎？答案當然不是，但這些都是最成功的品牌。

　　所以，很多人更以為只要通路夠大、價格更便宜就不會有問題？這就想太多了，看看味全旗下松青超市失敗的借鏡，他們平均每年虧損一億五千萬元，直到這一兩年才挖角P&G的高手，導入全新的MATSUSEI品牌打算力挽狂瀾，但每個都穿西裝打領帶能有什麼作為，也還有待觀察，畢竟搞品牌還必須兼具落實品牌在地化這個重點。

　　說真的，台灣農業還能進步的空間，可以說是非常的大。用比較簡單的結構來說好了，直到今日，台灣本土農業的生意模式大多仍停留在單一功能。例如：專注在生產功能的農業經營生產者；不然就是一般搞蔬果銷售的中間商；而稍微比一般中間商較為高檔的，這些公司企業則專注在國外農產品在台總代理、貿易公司及末端零售通路。

　　其實經營農產品銷售生意的同業間，彼此較量的是講究效率，嚴格來講並沒什麽技術，就看是誰比較勤勞而已。因為進入這個行業的門檻低，所以競爭對手多，而過度競爭後的結果就是競價，所以當然變成了進來容易，卻很難活著出去的矛盾。而品牌行銷這門學問則剛好相反，因為進去不易，所以當然更容易永續經營。

　　您每天都在擔心蔬果菜價又要狂跌了嗎？我知道這不是您能掌控的，但事實上，這也表示您的經營早就已經出毛病了。說真的，台灣農業實在沒必要去搶短線，生意要做一輩子，甚至代代相傳，才有更好的發展空間。而這樣的農業更要從打造品牌的角度去經營，才比較有可能長治久安。

綠寶農業科技有限公司

如果說「派廣告傳單」這個行業是一般低階的勞動性人力工作，賺不到幾個錢，那可就大錯特錯了。過去處於卑微的產業形象，恐怕也即將會被推翻掉，完全顛覆了我們對於這個行業的老舊印象。

前陣子有個朋友告訴我，他接了一個店鋪開業廣告的小案子，應業主要求說要以派發傳單來做為店頭廣告宣傳。

　　其實了解行銷工具的都知道，對於這種傳統宣傳方式多數行銷者都不太認同，原因是這樣的宣傳效果非常低，往往民眾都是拿了之後隨手一丟，不僅沒有效果，還會製造許多垃圾。不過，我總不能叫朋友違背業主的要求以及有限的預算過不去，當然朋友自己也知道，所以隨便找了幾家報價，也就沒有特別在意了。

　　前幾天，朋友又打電話給我，說要介紹一位預計協助派發廣告傳單的業者過來，當時我剛好在忙，又不好意思開口拒絕，但腦子裡想的是，人家派發一張傳單也不過幾毛錢的利潤，看哪一家的價格低、服務又不會偷懶，直接發包出去給對方做就好，何必為了這種小事還要大老遠過來，心裡頭對朋友的工作模式並不是很認同。

   
　　不管是商業或是農業，一般人很容易誤以為「銷售」與「行銷」是一樣的，倒不是跟各位玩文字遊戲或是賣弄專業，不過它們確實是不一樣的唷。

　　台灣的農政人員及許多農友們只存在著「銷售」的觀念，所以滿腦子都只想多賣些產品，但卻沒有認真地運用行銷方式去「創造需求」及「擴大市埸」，所以一旦農產品產量增多的時候，消費者的需求量卻依然不變，滯銷當然就成了最後的下場。

　　行銷與銷售講究的還是不一樣的，在面對滿山遍海的農產品時，若還只是光想靠銷售而不去開發顧客的潛在需求，恐怕還是很難找到農業的一片天。

如果大家有印象,我曾經在綠寶生態農場po過這新聞＝> 對抗暖化種樹沒用？

http://tw.news.yahoo.com/%E7%A0%94%E7%A9%B6-%E5%B0%8D%E6%8A%97%E6%9A%96%E5%8C%96-%E7%A8%AE%E6%A8%B9%E6%B2%92%E7%94%A8-015003738.html

　　這是人家研究出來的，意思似乎很明白，就算現在開始全面性種樹