我身在公司當然要感謝各位朋友的支持，不過跟你一樣，也為愈來愈被質疑的台灣農業未來感到憂心。台灣有十幾萬名農民，每年產值超過千億元，乍聽之下似乎很多，但說穿了，根本比不上一家大型電子科技廠一季的營業額。
現在農產品承銷人都斤斤計較中間利潤與採購價格，索性也運作產地集中購買。但這只是省小錢花大錢，因為不斷上漲的中間成本，你再怎麼壓制採購成本，恐怕也於事無補，最後換來的往往只會是更低品質、更不穩定的產品。
從菜市場到大賣場，在台灣搞農產品銷售的人員隨便都超過幾十萬人之眾，目前還沒有客觀的農產品銷售制度，人員素質良莠不齊，有些甚至根本分不清生產規範的分野在哪，消費者當然無法輕易買到心中想要的產品。也別奢望農政系統會制訂跟保險業一樣的從業規範，因為那比登天還要難。
因此，通路銷售的人員多數乾脆只迷信產品，單純的以為品質好就會大賣。但不妨深思：難道世界上沒有其它車廠可造出比法拉利更快的車？難道STARBUCKS的咖啡才是最好喝？還是壹咖啡的售價是台灣最便宜？或者說，品質第一，銷售量就是成正比嗎？答案當然不是，但這些都是最成功的品牌。
所以，很多人更以為只要通路夠大、價格更便宜就不會有問題？這就想太多了，看看味全旗下松青超市失敗的借鏡，他們平均每年虧損一億五千萬元，直到這一兩年才挖角P&G的高手，導入全新的MATSUSEI品牌打算力挽狂瀾，但每個都穿西裝打領帶能有什麼作為，也還有待觀察，畢竟搞品牌還必須兼具落實品牌在地化這個重點。
７－１１、頂好、全家、興農、家樂福、大潤發…這些通路全部都在搞農業蔬果產品，它們通路還不夠廣嗎？還是他們價格不夠低？但怎麼就看不到有任何一家在農業運作可以稱得上「成功」兩字？
多數人更以為花錢把知名度衝高就無往不利嗎？市面上多的是知名度與市佔率不成比例的品牌。我身邊甚至還有許多上過雜誌、電視的朋友，他們在農產品行銷上市場卻還是搞得焦頭爛額，看到這裡，是否心有戚戚焉？亦或是經過七八年了還執迷不悟？錯誤的堅持不是堅持，那叫固執。
如果無法用三言兩語就交代清楚產品或服務有何優異之處，更多的行銷動作也只是暫時安撫作業人員及通路端，企業資源就此逐漸消耗殆盡。若一群人誤把品牌當成了雜貨店在經營，當然也不可能成就便利商店這種螞蟻雄兵的商業模式。
成功的品牌模式應該是全員行銷，而不光是靠一兩個部門就能硬搞，要先去整合各個面向及環節，然後逐步聚焦及累積，而且從內到外、從上到下，對於整體策略方向及品牌願景都要有充分的了解，才能有機會正式踏入品牌的領域。
而，這樣也只是拿到了品牌的入門票，可不是比賽結果。
綠寶農業科技有限公司
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